Il s’agit d’une presse de cour pleine féminine en Pennsylvanie, où trois femmes dynamiques ouvrent la voie en tant que directeurs des ventes de véhicules de groupe dans l’État.
La sensibilisation au terrain peut mener à de grandes victoires, que ce soit pour jouer au basketball ou pour planifier une carrière fructueuse, note son ancien athlète collégial et son directeur actuel des ventes de véhicules de groupe Brenda R.
Car Sales a attiré l’attention de Brenda comme un cheminement de carrière potentiel au cours de sa première année chez Enterprise. Le fait de faire le saut en 2002 comportait un certain risque, mais a été suivi par une récompense.
Son esprit de compétition et son approche axée sur l’équipe ont permis d’obtenir des résultats exceptionnels alors qu’elle travaillait jusqu’au niveau de directrice régionale. Cela a ouvert la porte à sa promotion au poste de directeur des ventes de véhicules de groupe dans la région du milieu de la Pennsylvanie il y a un peu plus de six ans.
Aujourd’hui, elle a une excellente entreprise à ce poste. Les deux autres directeurs des ventes de véhicules de groupe de Pennsylvanie sont également des femmes très performantes : Ginny E., qui dirige les ventes de véhicules à Pittsburgh depuis 2015; et Jessica T., récemment nommée pour diriger l’équipe des ventes de véhicules à Philadelphie.
Comme Brenda, les deux sont des greffes de l’État. Et tous deux, inspirez-vous du sentier qu’elle a tracé dans la vente de véhicules.
« C’est une histoire de réussite exceptionnelle », dit Ginny.
Ajoute Jessica : « Elle est perçue comme une chef de file absolue, tant pour les hommes que pour les femmes dans le domaine des ventes de voitures. »
Il n’y a pas de « je » dans l’équipe
Les trois femmes mettent l'accent sur l'importance de bâtir le succès sur la base d'un excellent travail d'équipe.
Ginny a noté ses premières victoires de carrière à Charleston, en Caroline du Sud, passant à Car Sales en 2008 et obtenant rapidement des promotions au cours des six prochaines années.
En commençant en Floride, Jessica a développé une approche axée sur le client en matière de ventes de véhicules qui a rapidement permis d’atteindre des records de ventes, puis une promotion au poste de directrice des ventes de véhicules de groupe dans le sud-ouest de la Floride.
Dans chaque cas, les femmes ont noté à quel point il était important de rester concentrées sur un plan de match gagnant.
« Au début, je savais que si j’avais reçu le soutien de partenaires d’affaires clés comme le directeur général, les RH et les directeurs commerciaux, je pourrais probablement faire quoi que ce soit », dit Brenda.
Tout, comme en doublant la taille de l’entreprise au cours des six dernières années et demi. Sous la direction de Brenda, son équipe a plus que triplé ses ventes annuelles et a ouvert deux autres concessionnaires, dont un autre devrait ouvrir d’ici la fin de 2019.
« Je suis très fier de l’équipe », dit-elle. « Ils ont travaillé incroyablement fort pour obtenir cela. »
En Pennsylvanie, le défi de Ginny était de créer un changement de culture. En s'appuyant sur les stratégies qu'elle a mises en œuvre en Caroline du Sud, Ginny a travaillé fort pour que tous les membres de son équipe soient sur la même longueur d'onde.
Pendant ce temps, le travail que Jessica a accompli en Floride lui a valu une promotion au poste de chef des ventes de véhicules de groupe à Boston en 2017. Alors que cette opération a trouvé une vitesse plus élevée, le poste de Philadelphie a ouvert ses portes et elle était en mouvement de nouveau.
En avant et toujours plus haut
Tout au long de leur carrière, Brenda, Ginny et Jessica ont tous reconnu à quel point être ouvert à une mutation pourrait accélérer leur carrière.
Je savais que si je voulais déménager, New York ne serait pas la fin pour moi », dit Brenda. « Mais si vous êtes prêt à prendre en charge votre carrière, les possibilités sont infinies!
Avec les ventes de véhicules en cours de route à travers l’État, une formule gagnante semble avoir pris forme.
Les collègues de Jessica ont pris note de la performance exceptionnelle qu’ils ont vue de Philadelphie. Et ils l’utilisent pour alimenter le succès et la croissance au sein de leurs propres équipes et entre elles.
« C’est juste une dynamique exceptionnelle », dit Ginny. « Nous sommes vraiment en mesure de nous appuyer les uns sur les autres et sur nos esprits concurrentiels. Nous voulons tous que la Pennsylvanie soit la meilleure, et nous voulons tous être les meilleurs en Pennsylvanie! »
